Les conseils de Terre-net mai 2018 pour commercialiser sa récolte 2017

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 mai 2018 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Septembre 2018	170,5	Août 2018	352,25
Décembre 2018	173,5	Novembre 2018	358,25
Mars 2019	176,25	Février 2019	362,25
Mai 2019	178,25	Mai 2019	364,25
Septembre 2019	177	Août 2019	359
Décembre 2019	179,5	Novembre 2019	360,25
Mars 2020	180,25	Février 2020	364,75
Mai 2020	182,75	Mai 2020	367,75
Septembre 2020	180,5	Août 2020	367,75
Décembre 2020	188,5	Novembre 2020	367,75
Mars 2021	195,25
Mai 2021	195,25

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Blé :

En cette fin de campagne, on sent un léger sursaut du blé. Des problèmes climatiques (sécheresse) en Ukraine, Russie et Roumanie laissent entrevoir une pénalisation de leurs récoltes. Aux USA, les prix sont volatils comme le climat et en Europe la stabilité est plutôt de mise.

Tenant compte de cela et comme les cours sont au mieux pour Monsieur X depuis le début de ses ventes, il solde sa récolte en vendant 3 lots à 152.5 € net agriculteur.

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
16/10/2017	1	144	18						144	144	1
06/02/2018	3	142,25	18						142,25	142,25	3
15/03/2018	2	147	18						147	147	2
16/04/2018	3	146,75	18						146,75	146,75	3
15/05/2018	3	152,5	18
Total	12	146,88	100 %								12
									146,88	146,88	100 %

Pour le colza

Pour le colza, l’espoir de remontée des cours est surtout pour la prochaine campagne. Les cultures sont très hétérogènes avec des problèmes de floraison un peu partout. La compensation légendaire du colza aura-t-elle un effet ?

La remontée des cours du pétrole est aussi favorable à ceux du colza dans le cadre des biocarburants.

Monsieur X attend le mois prochain pour solder ses ventes.

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
15/09/2017	1	343,25	25							343.25	1
15/11/2017	1	352,5	25							352,5	1
16/04/2018	1	321,5	25							321,5	1
Total	3	339,08	75 %						339,08	339,08	3
											75 %

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 152.5 € pour arriver à 100 % de vente.

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2017	1	152	18
15/07/2017	1	156	18
18/08/2017	1	138,5	18
15/09/2017	1	145,25	18
16/10/2017	1	144	18
15/11/2017	1	141,75	18
14/12/2017	1	142	18
15/01/2018	1	139,25	18
16/02/2018	1	142,25	18
15/03/2018	1	147	18
16/04/2018	1	146,75	18
15/05/2018	1	152,5	18
Total	12	145,60	100 %

Colza

Le colza est vendu totalement.

	lot	physique
		prix vente	base
15/09/2017	1	343,25	25
15/11/2017	1	352,50	25
15/01/2018	1	327,75	25
15/03/2018	1	321,75	25
Total	4	336,31	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2018

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	146,88 €		339,08
% vendu	100 %		75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	145,6 €		336,31
Total	100 %		100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2017 au 15/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

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